Abilitati de negociere - dilema prizonierului

Am tradus un articol pentru ca e foarte interesant si sper sa fie citit de cat mai multi prieteni de-acasa in ideea ca nu ai cum sa nu te confrunti in viata asta cu astfel de situatii. Oricine a incercat o negociere are in fata o dilema. Care sunt termenii minimi pe care-i poti accepta intr-o negociere? Dar care sunt conditiile maxime? Daca te indrepti spre minim, n-ar aduce dupa sine alte persoane sa negocieze chiar si pentru mai putin ? Aceasta dilema este intalnita in toate cazurile si necesita tehnici si abilitati de negociere. Exista mai multe variante ale povestii originale dar esenta este urmatoarea: In districtul Attorney au fost capturati 2 suspecti(care au colaborat) intr-o infractiune foarte grava. S-a sperat sa-i condamne pe amandoi suspecti dar n-au existat dovezile necesare si suficiente. In incercarea de-a condamna macar pe unul dintre ei, s-a decis separarea lor si negocierea cu ei separat. Primul cu care s-a discutat a fost suspecul A - daca ambii suspecti ar fi mar